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金钥匙集团召开2017年中管理工作会议

金钥匙集团召开2017年中管理工作会议
发布时间 :2017-09-30 10:55:44

9月24日上午8:30分,金钥匙集团2017年中管理层工作会议在深圳大鹏生态农业园隆重召开。会议由董事长助理、集团人事总监昌艳主持,集团董事局主席林春明、集团董事长林春浩、集团副总裁刘然、集团副总裁吴嘉、集团副总裁余磊、区域经理兼佛山分公司总经理方方园、中山分公司总经理欧培鸿、东莞分公司副总经理邓倚天、惠州分公司商务总监陶俊杰等40多人出席了会议。

(金钥匙集团年中会议现场合影)

会议对集团2017上半年的经营情况、所取得的成绩和工作中存在的问题及不足进行了总结,对下半年提质增效、做大做强的经营目标及重点工作进行了部署和要求,进一步统一思想、提高认识、凝聚力量,以更饱满的工作激情、更清晰的认知,更详细可行的工作计划,奋力开创集团及各分公司未来发展的新局面,为助推集团早日实现“具有国际核心竞争力的大型综合性集团企业”的愿景目标贡献力量。


同时,会议听取各方汇报,能使大家充分了解集团整体的发展形势,增强跟随集团共同创业的信心。有管理层表示,收获很大,希望集团今后多举办类似的工作交流与研讨会。有人总结说,没有总结,就无法清楚得失成败;没有交流学习,就无法知道今后努力的方向、方法;没有对比,就无法知道自己所在分公司与全国其他分公司的差距,更没有追赶的目标,也就无法鞭策自己“百尺竿头更进一步”。


集团董事长林春浩:集团宏观发展战略


(金钥匙集团董事长:林春浩)



在讲话之前,林春浩董事长和大家玩了一个时间清除游戏,揭示了“人的黄金奋斗时间只有二三十年”。他指出,为什么普通员工在旅游的时候,我们管理层却在这里开会培训一天?为什么相同岗位的员工,半年的业绩相差那么大?人和人之间的区别,既在于8小时工作之外,也在于他能承担多大的责任,有多大的格局。你抱怨公司就是否定自己的选择,更不是一名合格的职场人。当你在抱怨时,有担当的人却在通过积极寻找方法去解决问题。在座的管理人员很多也是从普通员工升上来的,他们都非常清楚“成长、成就均来自于承担”的真谛。


既然大家选择了和集团共成长,就应当抓住有限的时间去拼搏,集团不会亏待任何一个在工作上表现出色的员工。你不疯狂,没有人帮你实现梦想,我们之所以努力,不是为了做给别人看,而是拼命让自己活得更有尊严!


在讲解《集团宏观发展战略》时,林春浩董事长指出,尽管在中国经济增速持续放缓的严峻形势下,金钥匙集团仍然保持了良好的发展势头,分公司越开越多,员工队伍越来越壮大。对于不了解公司实力,对公司缺乏信心的员工,各管理人员更要对他们加强入职培训和思想教育。


集团目前拥有300多名员工,在实业、金融、互联网和文化传媒四大板块领域都有总计超过数十亿元的布局,每个产业项目或子品牌都自成一个完整的业务闭环,各个产业之间的良性互动和协同发展,构成了集团各种资源包括资金、媒体、客户、数据围绕核心项目运转的完整生态圈。通过股权投资和兼并收购等多种方式,集团能够实现更大的赢利和更快的发展。有这样的资源和基础,加上通过各种营销活动和慈善公益开拓了较好的外部环境,作为集团的员工,在公司的平台上其实是大有可为的,发展空间非常广阔,我们也有更好的晋升通道。


集团希望各个管理人员能够秉承集团“开拓进取、严谨务实、专业执着、精益求精”的企业精神和“诚信、高效、创新”的价值观,团结一致、合力共赢,激发更多的优秀员工涌现出来,共同助推企业完成新的飞跃。


董事长林春浩的讲话,赢得了大家的阵阵掌声。随后,集团副总裁吴嘉上台发言。


集团副总裁吴嘉:品牌概述与品牌管理


(金钥匙集团副总裁:吴嘉)



在品牌管理方面,吴总和大家分享了什么是品牌,如何衡量品牌,品牌的表现形式和作用,受众如何选择品牌,我们如何影响消费者,集团品牌工作的对象和内容,集团品牌管理工作的方式、方法和计划,飞券发展概述等内容,并向与会管理层提出了四个要求:


一是要求大家把集团品牌的理念、认识传达下去,并做好品牌认知与意识、品牌传播事件的培训、评估与考核;二是要求大家始终自觉把自己的形象、言行举止作为品牌呈现的一部分,去影响市场和客户;三是反馈需要建立或加强品牌建设的地方,比如寻找更多传播品牌的触点,为客户提供更好的服务体验;四是通过日常观察与纠错、每次会议研讨与汇报加入品牌的执行情况、专项培训效果要进行考评等三种方式监督落实品牌的执行情况。




在飞券发展概述方面,吴总引申品牌课件的内容指出,位置决定了领导者拥有和普通员工不同的眼光和高度,我们要让下面的员工明白,所有的名牌企业最初都是从一个小企业慢慢成长起来的,世间没有完美的产品,也没有卖不出去的产品。无论是飞券平台,还是我们的基金产品,自己都不热爱、不认可,如何感染客户让客户选择我们的产品?客户能够从你的言谈举止中看到你个人的素质,以及你对你所销售产品的热情和热爱程度。与其抱怨我们产品的微小瑕疵,为什么不向客户展示我们品牌的独特卖点、利益和优质服务?毕竟相对于行业来说,我们已经领先行业70%以上的竞争对手。


他用四个反问,带给大家非常大的震撼,每个BD人员都应该非常认真去思考:


第一,尽管移动支付竞争激烈,有不少搅局者,但飞券生活作为创新移动支付和企业微营销服务平台,绝不仅仅限于移动支付,产品服务除了商户APP(聚合支付系统、会员管理系统、线上点餐系统、营销活动系统、消息推送系统、卡券营销系统、店铺管理系统、大数据分析系统)外,还包括金融支持服务(流水贷、消费贷)、智能软硬件(智能POS终端、小票打印机、支付盒子、扫码枪及各种管理软件等)、开放平台、品牌策划服务(品牌规划、包装设计、整合传播、市场推广等)、广告服务(腾讯、朋友圈、新浪),大家向客户介绍产品的时候,除了说聚合支付以及手续费优势、到账优势外,为什么不说说其他方面的服务优势?甚至可以介绍集团的实力、集团董事长的动态等等。


第二,各个分公司的BD人员业绩差异很大,分布不均,有的BD人员只盯着开户奖,开户多的人员其服务的客户店铺销售流水不高,如何实现高收入回报?


第三,在收集商户信息的时候大家如果出错,就会浪费更多与新商户洽谈的时间,尤其浪费为优质商户服务的时间。飞券生活要为中小商户构建支付+共赢生态圈,帮助线下商户实现转型互联网+,就必须做好服务,包括信息收集。


第四,对于已经上架的商户如果都未转化为有效商户,是不是回头看看商户的深层需求是什么?有效的沟通、不定期的维护服务以及满足客户的需求方面是否都做到位了?


吴总的分享,让与会者高度认同。区域经理兼佛山分公司总经理方方园表示,听了吴总的话感触良多,对解决各地分公司的团队建设问题、产品销售问题非常有帮助。



集团副总裁刘然:线上普惠金融经营概述


(金钥匙集团副总裁:刘然)



刘总通过对2017年国内P2P的发展情况以及监管情况的分析,指出P2P在今后将迎来巨大的发展机遇。金钥匙网贷作为中国首批自律标杆平台,获得过“中国网贷行业30强”荣誉称号,且在资金实力、技术安全、风控、资质证件、银行存管等方面均排在行业前列,未来发展前景更好。


在未来规划方面,刘总指出,金钥匙网贷将响应国家和行业要求,在合规、消费金融资产化和电子信息化三个方面进行布局。他还现场分享了集团的大平台战略作为送给大家的福利,希望大家能够积极主动在各个业务领域发挥所长,早日成为独当一面的“大将”、“中国合伙人”。


这个分享赢得了大家充满感恩的掌声,大家纷纷表示愿意承担责任,为集团多做贡献。中午11:30分,集团副总裁余磊开始上台给大家作金融方面的工作汇报。



集团副总裁余磊:集团金融板块2017成果展示与发展前景

(金钥匙集团副总裁:余磊)



余总为大家介绍了金融板块的业务类型,并汇报了2017年的成果。他指出,集团投资的成功企业包括奇虎360科技有限公司、杭州全之脉电子商务有限公司、贵州维康子帆药业股份有限公司、深圳市旭晟半导体股份有限公司、深圳市卓亚云智能科技有限公司、上海千麦医疗投资管理有限公司、东部过境高速等。


集团所投资的这些公司/项目,无不是高科技、电子商务、医药、半导体、桥梁工程等最有发展前景的前沿行业的龙头或排在前列的企业/项目。在谈到未来规划时,他表示,集团将继续贯彻在控制风险的基础上追求收益与回报。随后,他介绍了大额融资、商业保理、小额借贷、飞券金融等业务类型的投资标的、准入条件和增信措施。


听完余总的介绍,大家对集团的实力有了新的认识,对余总领导下的基金人员所作的贡献给予充分肯定。


中午12点到13点,大家在会场进行了合影,并品味了生态农业园的生态特色餐。



各分公司代表:2017年中述职报告

(从上到下:金钥匙集团行政主管章逸柔、区域经理兼佛山分公司总经理方方园)


(上图左:惠州分公司商务总监陶俊杰  上图右:东莞分公司副总经理邓倚天  下图:中山分公司总经理欧培鸿)



接下来各个分公司总经理或代表轮流上台作年中述职报告,包括董事长助理、集团行政主管章逸柔(代表深圳分公司商务部)、区域经理兼佛山分公司总经理方方园、中山分公司总经理欧培鸿、惠州分公司商务总监陶俊杰(区域经理兼佛山分公司副总经理孙通撰写报告)、东莞分公司副总经理邓倚天等。他们就2017年中工作成绩、工作亮点、存在问题、团队建设以及下半年工作目标等内容作了简明扼要的汇报。


与会代表纷纷表示,听取了其他人的工作报告和经验分享,从中学到很多,收获很大,尤其是关于为下属进行职业生涯指导、工作目标分解指导、企业文化培训以及工作流程要求等。其中,袁志良、卢永强、卢桂森、陶俊杰、陈定、陈永辉、李浩、何东锋等一批优秀团队长因工作业绩突出,受到集团高层及各分公司总经理表扬。

(金钥匙集团小伙伴在台上展示下半年的工作目标)



为让大家更深刻地把下半年工作计划落到实处,也为了加强大家对于目标实现的决心,董事长助理、集团人事总监昌艳组织大家进行了30分钟的工作研讨、交流与展示。每个分公司都会选出一个除了总经理之外的优秀小伙伴上台分享,而他们下半年的工作目标的展示,都被现场的人所见证和拍照记录!


集团董事局主席林春明:人才是集团最重视的财富


(金钥匙集团董事长:林春明)



集团董事局主席林春明压轴出场,他的讲话非常激动人心。他强调,本次会议关于品牌的演讲精神大家要好好领会,落实到位。


很多成功的销售人员,他们卖给客户卖的是什么?不是产品,而是公司品牌和作为企业形象代言人的企业管理者。集团发展到如今,已经具备了一定的规模,在行业也具有了一定的认可度,董事长的外事活动是为我们的品牌做积累,为产品和企业提供了非常好的信誉与实力背书,更是一种销售助推力。我们希望,未来集团品牌在大家的共同努力下变得更具知名度、美誉度和忠诚度。


21世纪企业之间的竞争是资金、资源和人才的竞争,集团非常重视人才的培养,希望集团全体同仁在自己的岗位上努力干出成绩,只要大家“撸起袖子加油干”,集团会根据大家的工作年限、业绩表现和职级情况,给予不同程度的奖励,包括让大家入股公司,甚至在发行原始股新股时可以按照1比1的比例配股给入股员工。


下午16:00点整,会议准时结束,所有与会代表和集团80多名珠三角地区的其他旅游拓展人员一起踏上了返程。


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